Les règles du jeu ont changé.
La vente, c’est ___
– amener une solution
– créer une relation de confiance
– comprendre votre prospect
Prêt à conclure vos rdv ?
Vanessa vous partage sa méthode
CHAPITRES
00:59 – Qu’est-ce qu’un rendez-vous de vente ?
01:58 – Préparer le rendez-vous
06:30 – Les 4 étapes du SPIN
07:55 – Questions ouvertes vs questions fermées
08:53 – La vue d’ensemble (S = Situation)
09:21 – Explorer les problématiques (P = Problème)
09:51 – Impliquer le prospect (I = Implication)
10:53 – Amener vers le besoin (N = Need Payoff)
15:25 – La vente, c’est avant tout une relation humaine
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